社交电商引流加变现：短视频与直播的融合！

　　电商引流变现

　　抖音作为当下最火热的社交平台，短视频+直播是商家或网红的流量获取途径，短视频与直播虽然都具有引流作用，但侧重又有所不同，短视频适合引流，直播更适合变现；当然，也有因为社会行为反馈获得成功的案例；鸿星尔克，是偶然也是必然，名望成功双丰收，但这种“机会”无法复制。

　　如何将短视频和直播的商业价值转化为实质效益才是主流导向，这里面的操作方法和需要注意的细节太多，归纳起来分为五个部分:账号定位、引流、涨粉、变现、粉丝留存维护，这五点间的关系相互影响也相互成就。而想要达成最终变现目的，最重要的就是内容为王。

　　一、账号定位

　　抖音是一个短视频社交平台，账号如何经营变现，需要在创建初期，就对账号进行清晰定位。

　　1.账号设置：主页设计，简单来说就是经营人设，按照系统分类选择好板块，填写资料，完善个人详情，充分展示自己。在有一定粉丝基础后，如果有固定直播时间，也可以在主页标注，进行直播间预热。抖音是不允许向站外导流的，懂的都懂，判定违规系统会做出限流等处理。

　　2.内容垂直；创作内容一定是自身擅长的领域或有独特资源的领域，账号初期创作时，系统会根据账号分类对视频进行推送，为了让作品更加精准的触达目标人群，板块选择很重要，如果账号分类不够清晰，可以联系客服咨询，后续做好内容垂直度，更加利于账号起步，通过大量垂直度高的视频加强创作者标签。

　　3.粉丝画像；一个用户对某类视频大量浏览、点赞、评论和分享，该用户符合你的粉丝画像条件，只要作品够优秀，那么大概率你的视频也会在该用户获得展现，比较流行的模仿相似达人视频起号利用的就是这个逻辑。当然也不能随意跟风，如果确实在该板块具有先天优势，而且团队具有优秀的执行力，可以先分析板块前十的达人号和热门视频，结合自身总结优缺点，深思熟虑后再做决定，毕竟能展现在大众面前的作品是经过了层层考验的。

　　4.创作频率；发布作品的频率以自身创作条件为准，很多失败的账号就是因为追求作品更新频率，发布的内容太杂，粉丝画像不够精准，系统识别不了你的真实目的，导致无法准确推送，或者是作品没有流量，就算偶然有视频上了热门，后期也会因为视频推送人群问题，使流量得不到续接最后泯然于众。系统会根据用户的浏览习惯推荐视频，创作者在粉丝群体达到100数值时，系统会开启粉丝画像。

　　二、引流

　　高质量的内容是引流的最有效方法，就算是推送的广告视频也需要激发用户的探知思维。付费推广可以选择移动端（小店随心推）和PC端（极速推广和专业推广），使用巨量千川可以满足全平台投放需求，巨量千川是全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商广告平台，对流量进行了整合，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音账号推广的操作。

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