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社交电商引流加变现:短视频与直播的融合!

2021-11-24 17:30| 发布者: huofumaoj| 查看: 22 |原作者: www.huofuseo.com|来自: www.huofuseo.com

社交电商引流加变现:短视频与直播的融合!  电商引流变现  抖音作为当下最火热的社交平台,短视频+直播是商家或网红的流量获取途径,短视频与直播虽然都具有引流作用,但侧重又有所不同,短视频适合引流,直播 ...

社交电商引流加变现:短视频与直播的融合!

  电商引流变现

  抖音作为当下最火热的社交平台,短视频+直播是商家或网红的流量获取途径,短视频与直播虽然都具有引流作用,但侧重又有所不同,短视频适合引流,直播更适合变现;当然,也有因为社会行为反馈获得成功的案例;鸿星尔克,是偶然也是必然,名望成功双丰收,但这种“机会”无法复制。

  

  如何将短视频和直播的商业价值转化为实质效益才是主流导向,这里面的操作方法和需要注意的细节太多,归纳起来分为五个部分:账号定位、引流、涨粉、变现、粉丝留存维护,这五点间的关系相互影响也相互成就。而想要达成最终变现目的,最重要的就是内容为王。

  

  一、账号定位

  

  抖音是一个短视频社交平台,账号如何经营变现,需要在创建初期,就对账号进行清晰定位。

  

  1.账号设置:主页设计,简单来说就是经营人设,按照系统分类选择好板块,填写资料,完善个人详情,充分展示自己。在有一定粉丝基础后,如果有固定直播时间,也可以在主页标注,进行直播间预热。抖音是不允许向站外导流的,懂的都懂,判定违规系统会做出限流等处理。

  

  2.内容垂直;创作内容一定是自身擅长的领域或有独特资源的领域,账号初期创作时,系统会根据账号分类对视频进行推送,为了让作品更加精准的触达目标人群,板块选择很重要,如果账号分类不够清晰,可以联系客服咨询,后续做好内容垂直度,更加利于账号起步,通过大量垂直度高的视频加强创作者标签。

  

  3.粉丝画像;一个用户对某类视频大量浏览、点赞、评论和分享,该用户符合你的粉丝画像条件,只要作品够优秀,那么大概率你的视频也会在该用户获得展现,比较流行的模仿相似达人视频起号利用的就是这个逻辑。当然也不能随意跟风,如果确实在该板块具有先天优势,而且团队具有优秀的执行力,可以先分析板块前十的达人号和热门视频,结合自身总结优缺点,深思熟虑后再做决定,毕竟能展现在大众面前的作品是经过了层层考验的。

  

  4.创作频率;发布作品的频率以自身创作条件为准,很多失败的账号就是因为追求作品更新频率,发布的内容太杂,粉丝画像不够精准,系统识别不了你的真实目的,导致无法准确推送,或者是作品没有流量,就算偶然有视频上了热门,后期也会因为视频推送人群问题,使流量得不到续接最后泯然于众。系统会根据用户的浏览习惯推荐视频,创作者在粉丝群体达到100数值时,系统会开启粉丝画像。

  

  二、引流

  

  高质量的内容是引流的最有效方法,就算是推送的广告视频也需要激发用户的探知思维。付费推广可以选择移动端(小店随心推)和PC端(极速推广和专业推广),使用巨量千川可以满足全平台投放需求,巨量千川是全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商广告平台,对流量进行了整合,只需开通一个千川账号即可进行所有抖音账号推广的操作。

  

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