1、与产品一致原则天猫搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的,就是为客户提供最满意的答案,帮他们找到最满意的产品,这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。我们可以这样认为,天猫的搜索排名,就是客户心中对产品 ...
1、与产品一致原则 天猫搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的,就是为客户提供最满意的答案,帮他们找到最满意的产品,这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。 我们可以这样认为,天猫的搜索排名,就是客户心中对产品的要求和了解的需求,包括:产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等,所以,一个标题从严格意义上来说,要具备这些条件,才更加符合天猫的推荐原则,标题中需要有关键词,但也必须有产品的属性词。 2、必转化原则 无论这个关键词的搜索量或点击率有多大,选择关键词的第一个要求,就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率,点击更多,都是无效,如果是直通车的点击,那还得花不少的钱。 如何知道产品关键词转化率,有两个渠道,一是直通车后台,二是数据魔方。 天猫直通车里的“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据,“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次,会有一次的成交。 3、黄金关键字原则. 什么是黄金关键字,就是这个关键字搜索人多,转化率高,在售宝贝单品数量少,或者是虽然搜索不是很多,但具有一定的转化率,在售宝贝单品特别少。 我们知道,天猫在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝,共100页,合计是4000多个宝贝,如果“当前宝贝数”小于4400个,我们的产品中有这个关键词的,必能得到展现,如果“当前宝贝数”小于132的话,我们的产品就能在前三页得到展现。 买家收到货后有什么问题,客服都要耐心细致的解答。当买家联系售后时,我们应该先安抚买家,搞清楚问题出在哪?当问题在于自己时,就要勇于承担责任。很多买家在乎的不是那几块钱退款或邮费,于是在于你的服务态度,是否让他满意及有没有解决问题的诚意。所以,态度很重要,懂得为买家着想,用服务减少中差评,提升买家的信任感,增加回头客。 |