在当今社会，不乏优质产品。缺少的是如何使消费者认为我们的产品是好产品，以及他们在需要时可以想到我们。在产品泛滥的电商行业中，每个消费者似乎都遭受“选择焦虑”的困扰。作为淘宝卖家，我们需要考虑的是如何帮 ...
在当今社会，不乏优质产品。缺少的是如何使消费者认为我们的产品是好产品，以及他们在需要时可以想到我们。在产品泛滥的电商行业中，每个消费者似乎都遭受“选择焦虑”的困扰。作为淘宝卖家，我们需要考虑的是如何帮助消费者更有效地做出选择，所以卖点定位尤为重要，那么如何提炼产品的卖点呢？ 市场上流行的每种产品都有两个功能，一个是解决特定问题，另一个是满足特定需求。如果一个产品不具备这两个功能，那么它将在市场上没有竞争力。如今，市场上许多商家并不了解产品，更不用说提炼卖点了。没有卖点的产品终将变得平庸，而具有卖点的产品更可能变得具有竞争力。因此，了解产品是每个卖家都需要实践的过程。 要了解产品，您必须首先了解产品的属性，其次，您需要了解产品的材料选择，生产过程等以及产品的好处和使用场景，以便消费者可以更好，更有效地了解产品的使用范围。只有了解了产品，我们才能根据产品的特性进行详细的营销并提取差异化的卖点。小编告诉大家产品的卖点不仅是产品的优势，而且还包括礼品营销，增值购买和零风险，多种组合玩法。 首先，请注意产品第一个首屏的内容。该页面必须对消费者有吸引力。您可以使用一两个简单的句子来描述产品的独特卖点，然后进行痛点塑造，描述用户将遇到的问题，有效解决消费者的问题并满足他们的需求。 其次，卖家可以将产品应用到场景中，让消费者知道应该在哪个场景中使用产品，这也有利于增强消费者的购物欲望。您也可以使用礼品形式，想象一下，不同的店铺以相同的价格出售相同的产品，一家店铺将赠送价值XX元的礼物，而另一家店铺则一无所有，你会选一个？小编相信您应该已经有了答案，但是您必须注意礼物的质量，否则就没有意义了。当然，好的礼物应该与产品本身有关，效果会更好。例如，如果您的产品是手机，则可以选择礼物，例如手机壳等。 至于零风险承诺，淘宝现在强制执行7天的不合理退货，另外还有送达礼物。消费者购买后，如果不满意，可以退货，礼品也可以保留而不退，对消费者没有损失。 简而言之，小编告诉大家其实产品的卖点不是卖点，而是买点，即消费者为什么要购买您的东西，以及如何说服他们，提炼卖点是您说服消费者的逻辑过程。如果要打动客户，则需要选择强的优势，这是产品的核心卖点。 无线端一定要专门做详情页，做到合适手机尺寸、简洁易懂，把用户体验做好。详情页也要根据转化率、停留时间等数据去专门做优化，并且专门的详情页也会为你的无线端搜索加权的。除此之外无线端转化率普遍偏低，所以我们要尽可能引导客户收藏和添加购物车。 |
