日常的电商运营中,花费精力大的应该就是推广了,虽然做推广没有错,但是在这个过程中,商家容易忽视店铺中存在的一些可以提升转化的方法,比如关联销售,这个在无形中可以提高店铺的销量和动销率,所以想要优化好店 ...
日常的电商运营中,花费精力大的应该就是推广了,虽然做推广没有错,但是在这个过程中,商家容易忽视店铺中存在的一些可以提升转化的方法,比如关联销售,这个在无形中可以提高店铺的销量和动销率,所以想要优化好店铺,不能错过每一个细节! 一、关联销售的重要性 在产品详情页中添加其他产品的推荐信息即是关联销售,让买家在看产品详情页的同时可以看到其他的产品,得以引到顾客的潜在购买需求。 很多商家会觉得,店铺所有的产品都有独立的链接,买家只需要进到店铺首页,就可以全部看到,不需要在这个方面浪费时间,但是淘宝天猫所给到的曝光展示位都是很稀缺的资源,就是产品标题,可以写30个字,你偏偏只写20个字,这样你就浪费了淘宝给的资源,同理关联销售也是一样的。做好关联销售的同时也有利于增加页面的停留时长,降低店铺整体跳失率。 二、关联销售选择产品 关联销售要做好,选择产品也是很重要的。 关联的产品的价格要相近,关联销售利用主推款引进的流量带动其他产品,首页价格要符合喜欢主推款的人群,两者的价格差不多的话,一起下单还会有优惠,这样买家就很容易接受,不建议关联价格差很多的产品。 尤其是新品上新的时候,建议选择这种方式,新品刚上,没有基础和销量,需要通过店内的爆款来带动销量,此时做关联销售是个不错的选择。 三、关联销售产品位置放置 淘宝常见的就是在详情页的顶端,详情页上方的位置,买家第一眼很容易看到,适合放置关联性较强的产品,要放有足够吸引力的产品才可以。 再就可以放在详情页中间,这里适合放一些互补类型的产品,就像顾客买了主推款,但是需要一些搭配的款式,那这个位置就可以选一些好搭配的或者组合的款式做推荐购买。 通过负责无线搜索的小二得出主要内容的抓取来源于:商品标题丶商品属性丶副标题丶无线端详情页内容。标题布局:标题需要包含无线搜索下拉框词汇尤其是以搜索下拉框。 |