丽水电商网店代运营火蝠电商

2022-5-31 16:01| 发布者: huofutp| 查看: 266 |原作者: http://www.huofuad.com/|来自: http://www.huofuad.com/

1. 首先你要注意：价格战的本质原因是什么？其实追溯到根源上，价格战发生的原因只有一个：同质化。就是说，你的产品跟别人的商品比较起来，是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是 ...

1. 首先你要注意：价格战的本质原因是什么？

其实追溯到根源上，价格战发生的原因只有一个：同质化。就是说，你的产品跟别人的商品比较起来，是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。

那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本。

2. 接下来的问题就简单了：如何去寻找这种“溢价元素”

其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢？

3. 非标准化商品的“溢价元素”挖掘

认为非标准化商品在挖掘溢价元素的时候，相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。

赠品无需退还，只要消费者购买了，最后不满意后面可以退货，赠品还可以保留，消费者没有任何损失，如果是你，是不是也会心动呢？

当然这个赠品设计也是有技巧的，不能随便找个东西，最好是和产品本身有关联性的，效果更佳。

否则，再好的方案，也是纸上谈兵。

频繁的修改编辑宝贝

很多的新手卖家在各个地方学习课程，学习标题组合技巧，标题优化；觉得这些宝贝流量不行，访客很少，就去修改宝贝，今天东改一下，明天西改一下，又是标题又是详情，还有价格等等，结果到最后什么效果都没有。

三个月卖不出的产品肯定是需要大改动的，那就索性从新做。

同上面第2条，滞销商品修改后，如果你能卖出了，那最好，如果卖不出，就需要不断的去修改，否则到了这个产品的当前下架周期后，又会变成滞销商品了。

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