看看如何给客户送礼

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很多人认为，赠送礼品主要是向客户表示感谢，同时又巩固、加强了与客户之间已有良好关系。最近一次调查显示，在赠送商务礼品的中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”，另外39%的认为至少“有点效果”，只有2%的认为送礼毫无益处。客户是我们的衣食父母，送礼，当然不能没有客户的份。于是[url=http:///www.shgifts.cn]上海礼品网[/url]也得到了很多的关注，也想加入到这个行列当中。[align=center]

                               
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一、礼品分为几种类型：1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧！3、代币型：交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！是不可多得的好东西！4、奢侈型：手表、高级礼品等此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“身世”，否则送了也是白送。
二、客户对待礼品的心态分析：1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的。2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。3、借机生蛋型：相当于生意场的吃饭应酬，此类客户比较难搞，去也不是，不去也不是。不过，劝你还是尽量满足吧，好在他的要求一般都不会狮子大开口。这类人你不搞定，这单子做起来，你也费劲！4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！
三、送礼品的方式方法：1、直接带去客户送给本人2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）3、快递！（同样注意包装问题）4、约客户出来坐坐，同时送上5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式，根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个明示或暗示此事情！,