叙述合同管理系统：合同谈判四个

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合同管理谈判中的四个时机：也因此[url=http:///www.unicaca.com/]存储机箱[/url]才会有越来越多的拥泵者为其加油助威，传播品牌的价值和功能。[align=center]

                               
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一、通过谈判的方式解决实际问题是不合适的。问题很严重时，会可能会带来损失，或者没有价值，要通过谈判的方式解决问题是不可能的。让客户认识问题，比跟他谈判更重要，有很多事情都不用谈，比如价格都不用谈，因为他认识到了国际原材料价格上涨，知道你给出的价格已经是全行业最低，他自然而然就会选择你。



二、避免过早地开始谈判，直到客户坚持。太早开展谈判就会出现讨价还价、夜长梦多。



三、就个别问题达成协议时，才开始谈判的过程。在一个大的框架下，一定要多次磨合，磨合到最后剩一两个问题，再开始谈判。不能有十个问题的时候，我们就开始谈，那这个谈判无限期延长。



四、谈判内容不能扩大，要局限在客户最关注的问题上。谈判过程中，要局限在客户关注的问题上，自己的问题先不要讲，先解决客户的问题，剩下的问题自己关起门来解决。



合同谈判中的四个策略：



合同管理系统中，合同谈判要有策略，一定要知道双方底线，或者至少摸清大概底线，保证方向大致正确，谈判不能没底线，否则，这个谈判不能谈。



一、关注最大价值：在谈判中，一定要认识到双方合作的最大优势是什么，把价值展现出来，有了价值才能合作，不能谈判到最后，发现问题很多。



二、设立和调整幅度：在幅度调整上，步幅要尽量协调一致.



三、利用问题：在合同谈判中，了解客户的问题和战略，才可以更好地获取合同。



四、利用“垫子”：这一点非常关键，尤其是中国人，都很要面子，需要给台阶下。



比如很多小商贩，经常在合同谈判的最后时刻，或者是关键阶段，承诺给客户送一些东西，或者赞同客户的说法，抬高客户，这就是“垫子”或者“台阶”。“垫子”或者“台阶”是谈判策略中的临门一脚，外交部的人都是在这方面做得很好的人，我们在合同管理系统中合同谈判上要向他们学习。