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研究发现中小淋浴房企业品牌战略缺失凸显的

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发表于 2022-3-27 22:48:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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产品定位不准[url=http:///www.kjshower.com/]淋浴房[/url]定制的一般过程:商家首先估价,店主付定金,贴砖门测量,出设计图纸,准确价格,签合同全额,工厂生产,生产周期大约是一个月,最后是门安装。[align=center]

                               
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        产品的定位是品牌经营的基础品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程期需要用大量的调研来确定。


        一家淋浴房企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可在对品牌进行诊断之后发现问题正是由于定位的不准确。这家淋浴房企业原来是位于二三线城市但是却主攻一线产品其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制高端消费人群没有购买欲望所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋看上去很美但却无法为企业带来利润。


        战略规划遗漏


        企业的战略是企业的发展规划是对淋浴房企业的市场策略的指导。没有战略规划会导致淋浴房企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略一定要洞察企业的目标客户和竞争对手结合企业的实际情况有针对性地制定。部分淋浴房企业虽然有自己的发展愿景但由于企业资源有限没有明确的战略指导所以发展得很盲目。


        中小淋浴房企业的战略一定要务实切忌制定得过高或者内容空洞不要把战略理解成就是几张纸真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀刀磨好了是不会耽误砍柴的。


        核心产品缺乏


        很多中小淋浴房企业喜欢把所有的产品归于一个品牌之下这种情况对于塑造品牌来说是不利的消费者购买的不是品牌本身而是要购买一种品类而品牌需要做的就是成为这个品类的代表。以饮料为例消费者的购买过程是:渴了去买饮料从众多的饮料品类中选择想喝碳酸饮料认知中想到可口可乐购买可口可乐。可口可乐只要成为消费者脑海中碳酸饮料的代表就可以了。


        如果一个品牌代表的产品过多就无法占据消费者的心智集中资源来打造一个产品品牌让消费者能够记住这个品牌就是代表这一种产品。塑造品牌和无品牌运作是不同的无品牌运作可以什么产品赚钱就做什么产品塑造品牌则是让某种产品成为赚钱的产品不要盲目追求多。


        过于追求知名度


        中小淋浴房企业在品牌建设时由于资金的限制经常会有一种急切的心态希望品牌的知名度在短时间内就打造出来这种心态可以理解但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时最重要的就是消费者的美誉度而美誉度来自于为消费者提供了优质的淋浴房产品和超值的服务产品和服务是品牌的基础这是消费者能够实实在在感觉到的所以在淋浴房品牌建设过程中产品研发和服务升级也要同时进行及时处理消费者对品牌的建议和不满尽量利用消费者的口碑进行营销这样才能够打造出品牌的美誉度。


        视觉设计陈旧


        不少中小企业在建立品牌之初会把全部精力放到市场的推广上而忽略了品牌视觉系统的建设品牌的视觉系统是品牌的外在表现优势体现在两点:一、视觉系统会不断增加消费者对品牌的认知。二、一个好的视觉设计会提高消费者对产品的购买欲望。


        品牌化是市场竞争的必然趋势中小淋浴房企业应该在危机到来之做好准备要根据企业的资源综合目标市场、目标消费者和竞争对手的分析制定符合企业发展的战略明确淋浴房产品定位有机会、有步骤地塑造品牌。


        中小淋浴房企业在品牌定位上切忌过高毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的而且高端品牌往往是需要时间的沉淀和原产地的背书短时间内很难打造出来。
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