解析双12直播大热，内卷严重，2022年品牌营

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抖音电商公布了[url=http:///fuwu.oceanengine.com/]个人号代运营[/url]的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！[align=center]

                               
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“双12“期间数据——“双12“累计直播时长2208万小时，12月1日至12日活动期间，该平台累计直播时长2208万小时，累计看播量达279亿次。



可以看出越来越多国货品牌和时令农货走进了消费者视野，购物体验正在变得更加安全、省心，许多充满匠心的匠人品牌和助农商家，也通过直播与短视频内容的精准分发，被更多感兴趣的消费者看到
……










“双12”抖音电商特设“好物新国潮”专区，推介品质国货。此外抖音电商和字节跳动公益推出了“山货上头条”助农项目，“双12”期间，在该平台售卖果蔬的新农人及商家数量是去年同期的216倍。



以下是抖音双
12大盘数据：
（
1日到12日的直播数据）



















今年的抖音双
12电商数据，我们不难发现，当下消费者的购物需求和购物场景已发生了巨大变化。追求更好的商品，已变成普遍消费者的标准，这意味着一种新的购物态度已经占据了民的消费习惯。比如双12的食用油，油少一点，成分健康一点的消费理念已渐入人心。



而抖音电商在双
12各个类目传递出的基础价值，就是给优质的国货品牌、新农人、农特产商家、非遗手艺人、文化达人提供切的帮助，让他们能在专注于好创意好内容好产品的情况下，还能不断成长和发展。



抖音在双
12期间还发布了图文计划活动，投入了上亿的流量扶持。参与的创作者带话题#抖音图文来了# 发布原创图文即可参与活动，并有机会获得图文作者专项奖励。











依靠上述数据和抖音的各种活动，我们来回顾抖音
2021年营销的关键词，“千川”、“直播带货”、“短视频带货”、“兴趣电商”、“跨境”“图文计划“






抖音生态圈提供了天然的流量优势，特别是抖音直播带货已经变成了今年
热门的商业内容玩法、以爆发性增长。参与直播带货的品牌都在一定程度上都有所收益。并且在早进场的品牌里，已经在流量红利期里尝到了甜头，进场随后的抢了同行的份额，进场发现迎来了直播内卷的高潮。



抖音生态在这两年变化太，产品和玩法都在更新迭代，给品牌方造成了很多苦难，哪怕抓住一次红利期，但下次就说不准掉队了。其，抖音在我认为本质是内容为王，打造品牌的
“产品认知“，通过载体“短视频”进行引流转化这一点从来没有变过。



而承接转化的载体却不断在迭代，能看到从早的小车（
KOL购物车）、到之后的信息流广告，到现在的直播间。特别今年GMV达到了顶峰，也顺利开启了兴趣电商的新消费时代。以上是兴趣电商，内容搭建的价值所在，潜在用户在不知不觉中被种草，跳转下单完成转化，是什么品牌不重要，在哪里买，怎么买都不重要了，消费者的认知逻辑变了，承接载体的（电商）不再重要。












品牌营销在
2022年要怎么做好准备



一、信息流搜索



信息流爆火，让人忽略了搜索的重要性，但是对大部分品牌来说，搜索都是永远不能放弃的赛道，特别是有垂直类问题，新消费市场，友想要获取及时信息的载体更加多元化了。所以，我们要跟着用户走，有受众、有流量的地方就有我们，以保证任何用户在任何渠道都可以找到我们。但是搜索是一份复杂的工作和流程，需要精细化的设计和渠道优化，对企业营销人员也是一个重点工作。



二、短视频和直播要继续，回归内容营销建设



内容营销在未来依旧会占据主流市场，在
2021年6月，国内用户（含短视频）用户规模达到944亿，较2021年12月增长1707万，占民整体的94%。其中短视频用户规模为888亿，较2021年12月增长1440万，占民整体的878%。













数据显示，普通民在碎片化时间更喜欢刷短视频。短视频在媒介生态中的地位持续攀升，从具体使用时长看，日均观看短视频超过
60分钟的用户占比达565%，人均每天使用时长升至87分钟，预期观看短视频时长增加的用户占比升至579%。



所以在接下来的
2022年，营销内容上依旧卖什么拍什么，卖什么播什么。



手法上：
需要提炼出
“超级符号”，“人、货、场”至少要有一个环节能给予用户刺激、产生记忆点。时长上：从短视频到中视频倾斜。



渠道上：首先要适合，其次要多元突破。打个例子：我们看到的短视频内容，一视角通常是创作者，展现卖家秀，这样难免市场一抓一大把，同质化严重，那么可以考虑买家秀，即第视觉来设计脚本内容。



、投流广告不能停，获客要坚持



如今投流是品牌容易获取客户和流量的方式之一了，
2022年广告平台竞争会更加激励，在节流和投放抖音广告上要更加追求正确的方式，所以优秀的优化师是必不可少的组织架构。然后根据设计好的投放渠道和方式去进行。



四、迎接中青年口味，迎合野性消费市场



经历了疫情，大家更加团结一致，爱国情绪也上升到了顶点，各种野性消费也激起了国货潮和国货热，这个主流趋势要跟着走的。毕竟有情绪的产品对消费者来说是有灵魂的，有故事更能拉动用户之间的关系。