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叙述:陶瓷行业高库存与弱需求斗争 面

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发表于 2022-2-22 17:27:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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近期,和地方相继出台有利于陶瓷行业稳增长的政策措施,然而市场反应有滞后期,加之恰逢行业传统淡季,在终端调查发现,各地经销商纷纷喊 难。值得关注的是,在经销商遭遇经营困境的时期,除了经销商外,厂家、建材卖场也共同发力,积极设法助经销商突围。代理建陶品牌的商家,曾有过一段低支出、高收益的辉煌时代。随着市场蛋糕不断遭到瓜分,大的销售环境频遭风雪,建陶经销商的日子日益艰难。与商家利润摊薄相随的,是雪上加霜的经营成本增长。部分经销商面临着被洗牌出局的危机。[url=http:///www.oceano.com.cn]瓷砖[/url]的具体问题可以到我们网站了解一下,也有业内领域专业的客服为您解答问题,为成功合作打下一个良好的开端![align=center]

                               
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市场持稳,弱需求困局难解


据调查,降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心,但下游需求仍偏弱,政策利好促使需求好转还需时日。本周,全国建材现货市场继续平稳运行,上海、北京、天津、广州等绝大多数市场报价持平,目前市场需求减弱,整体走势较为沉闷。6月19日,央行发布了《2021年第二季度人民银行企业家问卷调查报告》等一系列报告。报告显示,第二季度市场需求指数为56%,较上季和去年同期分别下降1和9个百分点,延续了去年一季度以来的下滑走势;国内订单指数为502%,较上季和去年同期分别下降0和65个百分点;市场需求预期指数为566%,较上季和去年同期分别下降28和65个百分点;国内订单预期指数为519%,较上季和去年同期分别下降16和52个百分点。


这一系列数据映到建陶市场,则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管刺激政策对房产有一定影响,观望情绪仍在市场持续弥漫。在调查中发现,这种局势似乎已在商家意料之中,利好政策反映到市场的间距拉长,当前不少商家利用淡季进行店面升级整改以及员工培训。


就北京市场来看,由于市场状况一直不理想,所以销售总体还是偏弱,而上涨更是缺乏动力。如果经济政策刺激和厂家促销配合不够有力,目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映,房产的刚需释放远没达到理想状态,建陶终端销售消费力偏低,弱需求的困局仍在持续。


成本攀升,经营压力持续增加


弱需求困局之下,企业的运营成本仍然坚挺。在走访中发现,推高运营成本的主要原因,一是卖场租金上涨;二是员工工资提高;是卖场序扩张。


建陶卖场的租金近年来上涨的速度极,这已是不争的事。去年,建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年,由于大环境不景气,卖场涨租稍有收敛,各地涨租幅度和方式也不同。各销区驻站发回的消息显示,北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大,有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租,同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。


西安大明宫建材家居城北郊店涨租幅度在20%左右,处于西安各大建材卖场涨租比例的中间值,今年4月才开张的大明宫东郊店,近期每平方米的涨租幅度也达10元月左右。据昆明一位不愿意透露姓的建陶经销商介绍:建陶卖场是一种商业地产形式,本身新开卖场的物业成本就在涨,同时建陶卖场的运营成本也逐年提高,加之卖场的强势地位,近年来租金每年都有超过10%的上涨幅度。长沙部分卖场的合同是一年一签,每年的涨价幅度由卖场方来定。当地强势卖场今年涨价幅度高达20%以上。岳阳建材市场商家与卖场方协议,每年涨租幅度为10%,合同为年一签,目前该市场平均租金为25元平方米,较原始租金涨70%,10月1日将进行新轮涨价,平均约为0元平方米。


虽然北京今年卖场租金稳定,但仍有商家抱怨:现在一家年销售额在500万元的品牌店面,盈利的成以上都付租金了,再加上促销成本和管理成本,如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润,都是没钱可赚的。


租金是运营成本提升的主要原因,另一重要原因则是员工工资成本。目前,已经开始步入高工资时代,随着通货膨胀和经销商对员工素质要求的提升,人工薪资在大幅提高。今年,北京普通的导购底薪由1500-1800元涨到1800-2500元,提成不变。有经销商表示,以前招导购对于学历没要求,现在都要求大专以上学历,方便后期培训。现在市场竞争很激烈,优秀店员是稀缺的核心资源,为了留人,提高工资、提成也是经销商不得不做的事情,商家运营的人力硬成本继续上升。在上海,建陶门店导购员工资在2500-500元之间,店长工资在4500-6500元之间。上海建陶门店员工工资大幅上涨是从2021年左右开始,每年上涨幅度在10%-20%。


大卖场的序扩张也是运营成本上升的重要因素,目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和,甚至过剩,对于商家而言不但是开店成本增加,如果卖场经营不善,导致卖场倒闭,商家还要承担高额损失。建材卖场过度扩张,在一些城市的布局也不合理,商业地产性质的卖场出现了虚假繁荣,而被扩张的建陶商家则要来买单,运营成本水涨船高。


在长沙,卖场序扩张以及卖场间的激烈竞争对商户利益的伤害表现极为明显,长沙建材卖场达十余家,遍布城市东南西北四方。为稳固商户,有些卖场出台相关政策来约束商户。如万家丽出台政策明示,在万家丽有店的商户不允许在其他卖场里建店,而红星美凯和居然之家则与品牌厂家有协议,卖场开到哪里,品牌必须跟到哪里,导致经销商陷入抉择困境。


此外,物流成本也是经销商运营成本中的一个大头,不过,在走访的部分市场的一些商家反映,今年的物流成本并未提升,甚至稍有下降。


困局之下,各方合作共寻出路


市场没想象中的那么好,也没那么糟。困局之下,除了经销商之外,厂家和卖场方也意识到了与商家的鱼水关系,发力助商家渡过难关,也为自身长远发展铺路搭桥。


建陶厂家多通过去终端做大型促销活动,给予商家店面装修支持,给商家提供员工培训、制定营销方案等方式为商家减压。


而一直以来较为强势的卖场方,在今年也对商户显示出了温情的一面。比如北京的居然之家和红星美凯等卖场,原本租金约为两年一涨,今年考虑到市场状况,租金均未提升。北京本地的卖场,比如东方家园等,则不收取租金,而是根据商户所买的产品抽取返点,以维持卖场正常的运营和盈利。闽陶瓷总部基地充分体谅商户的难处,定期为商户组织大型的集采和团购活动以带动销售,活动的频率根据市场客流量决定。上海宜山路欧雅广场考虑到一些租户经营不佳的现状,在租户店面装修期间不收取租金(一两个月)。
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