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景德镇天猫网店托管电话火蝠电商

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发表于 2021-11-24 17:58:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每一家店铺的流量都会有上升和下滑,这属于正常的情况,但怎样店铺才能一直盈利呢?开一家店,总不能上半年盈利,下半年亏损吧,即使你卖的是季节性产品也不是完全没有解决方法的哟!今天小编就给大家具体讲讲怎么样让店铺流量不下降。
  
首先是受行业大盘的影响。当大盘整体向下滑的之后,只要你店铺流量下滑的幅度小于或等于大盘幅度,就属于正常情况。由于很多产品都有淡旺季、特殊市场环境的问题,这都是引起大盘动荡的因素。例如保暖衣的旺季是冬季,春夏季是淡季。总不能因为春夏季下滑就不做了吧,要是冬季能赚钱还好说,要是没赚钱呢!不就亏一年!我们在反季可以做一些薄款的保暖衣,甚至做一些四季款的衣服,这样到了秋季就能承接冬季的保暖衣款。
  
其次就是产品生命周期的衰退。当遇到产品的生命周期的衰退,那就要明白这款产品什么时候是生命周期的末期。当产品开始出现下滑的时候,就要将库存清理掉,很多店铺的过季产品就是由于库存太多,卖不出去,积压仓库。同时也要知道自然产品在什么时候需要屯库存。商家要学会提前观察市场,根据自己手上的预算定好库存,囤货和清仓都必须要提前做。
  
再就是由于不正当的操作影响店铺流量。不正当的操作包括修改宝贝属性、违规操作处罚、降低推广花费等,这些操作都是会影响宝贝下滑。商家要明白什么是可以修改的,什么是不能修改的。宝贝的一些属性,能不改就不要改。假如主图测出来不是好图,千万不要换,很多商家就是由于换了主图导致流量下滑的,就算你换回去也是没用的。关于推广花费,要先分析市场,假如市场出现下滑的情况,到产品的盈利期就降低保本;假如产品处于上升期,就不要随意降低推广费用,要分析自身产品和竞争对手的优劣势在进行取舍。

对于爆款的选款,商家一定要先确定一个店铺的主推款,千万不要因为不知道哪个商品比较好就用广撒网的方式进行推广,这样做只会分散资源,完全达不到预期的效果。商家要根据宝贝主图的点击率、收藏加购率、转化率和评价这几个方面进行挑选。要是这几个维度表现好的宝贝,那进行推广就能省下不少的功夫和费用,甚至带来还不错的效果。

商家一定要好好利用店铺里积累的粉丝或者老客户为爆款进行测款。我们可以通过微淘发布投票、互动,给粉丝或者老客户一些新品的优惠,这样就能了解到这类型客户会更喜欢哪个新品款式,从而达到测款的目的。通过粉丝测款的方式大的优点就是不需要花费太多资金就能完成测款。

加词。通过添加精准词替换不好的词。当出价还可以的时候,但是展现多却没有点击或者是有点击没转化时,就要调整或者删减这些词。

重视人群。精准的人群能提高点击率和POI,将人群进行细分后,一个个词加进去测,来回进行调整和删减,同时将重点放在POI高的人群调整,再进行投放优化。通过筛选人群后,进行投放,获取优质的人群流量,这样才能给产品打相应的人群标签,从而提高搜索流量。

考虑在什么时段进行相应的少投或者调整,在根据生意参谋的具体访单和下单率这些数据进行调整和投放。

加满四张创意图。将点击成交好的词放到创意标题里,这样容易提升关键词的质量分,但是要注意的不要轻易进行删除,因为删除创意容易掉分。

巧妙设置投放地域。有部分商家会犯这么一个错,将利润低的产品投放偏远的地区。这个想法是错误的,商家要根据数据分析和宝贝的情况再选择投放的地域,综合考虑多种因素后再决定将产品投放到哪个地域。

每一位新手商家在开店前,一定要先去了解淘宝这个行业和行业内店铺的情况,从生意参谋和官方的平台数据里分析消费者偏爱的款式、风格和需求等等。

分析目标人群可以从年龄、性别、爱好、消费层次等方面出发。千万不要小看分析消费人群这个步骤,一旦你定位错了消费人群,那产品就可能会销售不出去。

确定了消费人群后,新手商家就要去了解消费人群喜欢的风格是什么,店铺可以按照目标人群喜欢的风格进行装修。在装修店铺时要注意风格的统一,假如你真的不清楚怎么装修才更吸引目标人群,可以去看看同行或者行业0的店铺装修,参考参考别人的装修。

确定了目标人群和完成了店铺装修后,就要分析这个产品对于目标消费人群来说什么才是大的卖点,同时要分析同行产品各方面的信息http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/。
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