分析KTV如何在淡季进行营销从而提升营业额

yezasongh

对于KTV行业来说，经营成本相对别的行业来说是较高的。从店面租金到员工费用都是一笔巨大的开销，客流量大的情况下还好，一旦遇到更疲软的淡季，很多老板就开始头痛了。今天就和大家分享一下淡季如何提高门店的营业额。另一方面，[url=http:///www.cjchr.com.cn/]成都KTV招聘[/url]也给大家带来切实的好处，倍感受用，实属行业的典范。[align=center]

                               
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一营销不等同于促销
营销对于KTV来说是一个连续而不是断点的经营行为。营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。

二做好旺季与淡季的营销转换
真正考验营销成效的不是旺季，而是能否在淡季还能持续稳定的经营。往往淡季营销工作做得好的KTV，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

在淡季里营销工作重点可归纳为三个方面，个老客户的维护新客源的开发品形象的塑造。而要做好这三方面的工作，投入适当的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及年的收益目标。

三认清市场变化，从容应对
在春节旺季时，门店主要针对的客户群体是商务和一些社会团体的集体消费。而春节后，消费对象就开始发生转变。主要是散客和一些家庭消费。因此，针对这些市场变化，KTV要针对自身的定位来调整营销战略。

比如推出一些吸引家庭和上班族的消费活动，主要针对周末节假日生日聚会针等消费场景，降低客人的消费成本，吸引更多的客户进行消费。

四对VIP客户进行深度的维护
营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%更重要的顾客带来的。因此KTV应对过去一年中的客户进行梳理，地找出20%的客户是哪些，然后制定出专门的VIP客户维护方案去实施。

五配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传
旺季的时候，往往各大竞争者都在进行宣传，这时候你的广告效果往往得不到太大的效果。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的KTV在整个行业中显得比较醒目，品宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

综上所述，KTV在淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的砍柴;另一手练内功，即所谓磨刀，只有两者相结合，才不至于在淡季的冲击下无所适从。