分享KTV要做好价格营销，你必须懂得几个价

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KTV行业竞争大，如何提高竞争力，占领更多的市场。各大经营者大刀阔斧进行营销，其中价格竞争当其冲，谁让顾客对价格更为敏感呢？价格营销是指根据市场需求合理制定价格，通过适当降低产品价格刺激市场销售。但是价格营销没做好，不仅损害自身利润，还不能吸引到客户，那具体怎么做更好呢？这要归功于[url=http:///www.cjchr.com.cn/]成都KTV招聘[/url]的价值属性比较大，较容易成为行业的中坚力量。[align=center]

                               
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一抹零头与实物赠品，哪个好？
抹零头与实物赠品，哪种优惠计划更能让顾客感觉占到了便宜？抹零头在商业中经常出现，但是有时你不说，顾客不注意很难感知到优惠。而给顾客实物相赠，虽然没有受到零头优惠，但结算后的实物能持续带给顾客一种得到赠品的感受。且实物赠品将有概率延展话题性。比如我买满多少赠送什么，也是一种促销手段。还比如顾客结账时99，但是如果不想找零说，送你一瓶可乐不找零了，那顾客也觉得赚到了。因为一瓶可乐的价值大于此。

二减免比折扣更能让顾客感知到优惠
优惠计划一：进店消费满200元享受本订单7折优惠。
优惠计划二：持宣传单进店消费满200元享受立减60元优惠。
|分析|
看上去一模一样的优惠，顾客视角却更偏向计划二。人们天生携带惰性，相对于200*07的折扣优惠计算，人们会更容易感知减免60元的优惠信息。且因新客无法断定该店铺消费水平如何，不知道吃这么一顿需要花多少钱。所以顾客对于此类营销，一定选择优惠价值更容易感知的那个方案。

三限时折扣，与满减
相较于满减需要高定价进行大力度减免的多一步算法，折扣可以直接展示一个接近或低于顾客心理客单价的价格，所以折扣在此类情况下会更具备吸引力。折扣活动一定要具备限时性。这样的折扣才会让顾客感知到紧迫感。当顾客对该商品具备较为清晰的价格认知；或者顾客对该商品有强烈购买欲望但因价格原因而搁浅购买计划，需要一个购买理由激活购买计划。比如活动需要大包厢，人多费用就大，那折扣更容易让人有更优惠的感觉。满减是定死的，折扣是灵活的。

四对价格敏感的用户，满减和折扣配合着来
现在团购上有非常多的顾客，不关注商家是满减还是折扣。看上哪个就进入下单页面进行客单价对比，怎么便宜怎么点。应对这部分顾客，大多商家选择的方式是：折扣作为价格标尺，满减作为下单方式。