分析：星巴克设计演讲–做案

gucongxuny

在最近的一次星巴克设计行业会议上，当会议的赞助商介绍他们的产品和服务时，我看到并听到了几个不同的销售演示。不幸的是，他们中的大多数人都没有做到这一点。但是他们并不孤单。许多销售演示都无效。多年来，经历了数十次销售演示，我发现大多数销售人员都无法提供出色的演示。但是，要想成功，提供有效的销售演示至关重要。在准备下一次会议时，需要考虑以下几个关键点。如果能实践这几点，[url=http:///www.huiyisheji.com/xiaobao/]电子小报[/url]定能独树一帜，成为行业的佼佼者，并不断的前行着。[align=center]

                               
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从影响开始。不要浪费宝贵的时间谈论星巴克设计的或星巴克设计的产品，服务或解决方案。相反，要证明星巴克设计了解准客户的痛苦，问题，关注或问题。这将引起他们的注意。人们做出的最致命的错误之一就是花在演示文稿的前五到十分钟谈论他们的。我听说有太多的销售人员告诉准客户他们已经从事业务多长时间，所获得的奖项或使他们与众不同的原因。但是，这种方法对感兴趣或吸引潜在客户几乎没有用，因为它无法解决他们的关键问题。这是一个例子。



与其感谢星巴克设计的潜在客户花时间与星巴克设计会面，不如突出显示该潜在客户所面临的当前问题以及对其业务的潜在影响。这意味着星巴克设计在遇到新的潜在客户之前必须进行尽职调查。一旦知道了他们的问题，就可以为星巴克设计提供解决方案。继续演示时，请重复此过程。



显示，不要告诉。尽可能在演示文稿中使用道具。星巴克设计可以告诉他们星巴克设计的工作，而不是告诉潜在客户可以帮助他们实现的结果。在本文开头提到的会议中，一位赞助商展示了她的工作实例，以帮助人们将她所说的与结果联系起来。正如她所说：“我可以帮助星巴克设计开发营销材料”，她举起了一本小册子，一张明信片和一封为客户撰写的信。



第三方推荐是星巴克设计可以使用的最强大的演示工具之一。考虑深夜的信息电视。久经考验的公式包括识别问题，然后提供数项证明，这些证明指出使用该特定产品后生活会好得多。星巴克设计也可以使用这种方法，向潜在客户展示证明信或视频，概述与他们可能面临的情况类似的关键结果。



专注于星巴克设计的前景。大多数销售人员无法发表有关其他人的星巴克设计演示文稿，并使用很多“我”或“我”或“我们”语言。但是星巴克设计的客户并不关心星巴克设计。他们想让星巴克设计谈论他们。他们想知道星巴克设计，星巴克设计的产品或服务将如何帮助他们解决问题。在星巴克设计实际演示或演示业务案例之前，请仔细阅读以确保所有内容都集中在潜在客户，他们的业务，他们的和他们的问题上。如果可能，请至少排练一次并记录下来，以便星巴克设计可以准确听到自己说的话和怎么说。



显示投资回报率。也称为WII-FM理论-对我有什么用？每个销售演示都必须关注星巴克设计的客户如何从使用星巴克设计的产品，服务，解决方案或中受益。星巴克设计的产品或服务会减少开支，提高生产率，消除错误，缩短运输时间或增加销售量吗？尽可能使用数字，数字，美元或百分比来证明实际结果。但是，请确保容易理解其底线。星巴克设计尝试“卖掉”他们的次数越少，而越专注于帮助他们解决问题，星巴克设计就越能在竞争中脱颖而出。



解决风险问题。实际上，星巴克设计遇到的每一个新的潜在客户都对使用产品，服务或或改变供应商或供应商有所担忧。在当今严峻的销售环境中，至关重要的是星巴克设计必须在演示文稿中加以解决。不要忽略它！这是星巴克设计的操作方式。



首先，问星巴克设计的潜在客户：“星巴克设计对更换供应商有什么担忧（如果有）？” 这表明星巴克设计认识到他们可能会担心更换供应商。它可以灌输信心，并且在许多情况下，它将发现可用于改进演示文稿的其他信息。在提供进行更改的合理原因之前，请先稍稍暂停一下。这比简单地告诉星巴克设计的潜在客户他们为什么要与星巴克设计开展业务有效得多。它使星巴克设计与大多数竞争者区分开。



修改星巴克设计的方法并使用以下步骤。星巴克设计会很快注意到结果有所改善。