说一说食品饮料如何挖掘品牌新势

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食品与饮料行业背后的增长空间还有多大？[url=http:///wya77.com/]无忧博客网[/url]的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！[align=center]

                               
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伴随消费升级食品与饮料行业衍生出许多新的业态。老品牌不断推出新花样新品牌开拓着更大的市场。对于国民来说食品与饮料是生活必需品并具有单价低、购买频次高的特点消费者可以同时选择多个品牌。单就零食这一细分领域而言M发布2021报告阐明零食销量位居全球首位并将继续稳步增长。

尽管如此放眼整个食品与饮料行业品牌竞争愈发激烈。余下的增长空间中新技术的诞生、多化场景的创建、难以预知的消费期待以及隐藏的红利空间为食品与饮料品牌带来了更为立体的发展思路。



早期占领消费者心智的传统食品与饮料品牌多数思考的都是如何生存其次是如何增长。企业生存是围绕产品和供应链展开的。这样的发展模式倚靠早些国民经济高速发展经历了长时间的迅猛增长享受到技术变革和消费扩张给企业发展带来的巨大红利。下沉市场形成的消费缺口早已被该类型企业填满他们是家喻户晓的国民品牌。发展至今开发更多的产品和服务不足以维系增长持续的数字变革让品牌和消费者之间变成从未有过的平行对话驱动着这类企业开始思考如何构建品牌价值生态继续打造新时代下的金字招牌。

去中心化的线上平台让各式各样的新锐品牌跻身其中。今天的消费社会早已不同于往。这类品牌选择主动尝试品牌价值升级的一切手段甚至无需布局完整的供应链运筹好“粉丝经济”、“流量经济”寻找到与品牌调性相契合的KOL放大声量短期内挖掘出充满新意的引爆点便能成功被消费者。

新的营销手段应接不暇大小品牌在抢占消费者目光的赛道上越走越远。而在这个过程中消费者的心态已经悄悄发生了变化：他们仍然热衷于尝试新的品牌依然愿意为一夜间刷爆朋友圈的好物买单；但他们开始关注成分表、热量、含糖量会受到销售渠道的影响尝试综合产品价格、渠道、功能性做出较为全面理性的判断。

愈发理性的消费行为足以给品牌带来新的灵感。零售食品与饮料下半场大小品牌同台竞技品牌价值生态的建立需要供应链的极致配合能够长期占领市场的产品离不开品牌价值观的感性触动。

结合以上论述我们开始在食品与饮料行业中寻找一种在供应链与品牌价值塑造之间达成平衡的能够应用于大、中、小品牌并允许品牌主、消费者和各渠道供应商多方参与的数字化解决方案。我们在其中挖掘到一个共性：食品与饮料行业的各个细分领域和应用场景几乎都离不开“人-内容-品牌”的互动支点。



群硕围绕“人-内容-品牌”这一支点建立资聚合与社群化运营平台。挖掘C端用户潜力在品牌与消费者之间建立交叉关联赋能KOL对KOL营销的科学化流程管理提供数字化支持。聚合B端用户诉求为食品与饮料从业者打造品牌与供应链的线上聚集地。品牌各端参与者基于该平台进行持续互动形成黏性实现流量聚集与转化。



下面将从构成这一支点的三个方面展开讨论：

人这里需要重新引入“社群”的概念资聚合与社群化运营平台将“社群”的概念从私域流量运营中的用户交互方式拓展至广义的维度即圈子。圈子中聚合了与企业生产及流通过程相关的上下游合作伙伴以社群场景的形式重构品牌与供应链之间的关系。

形成供应链关系

在圈子中品牌可围绕产品研发与制造、经销渠道等发布需求根据不同话题定制不同的发帖模板。平台将会对需求响应进行数据统计和分析并向品牌提供供应商背景调研数据。供需双方可围绕项目一对一在线洽谈建立长期合作关系。

组合KOL传播价值

经历了几的发展KOL已经从意见表达引领互联用户行为这一单纯的表达范式转化成一种接主流的营销手段。如今品牌面对KOL营销的挑战更核心的是组合不同KOL身上承担的差异化传播价值。面临的目标客群和沟通场景不同其互动性和转化率存在着显著的差异。

品牌在构建自有KOL组合传播矩阵需要洞察KOL各项传播数据基于目标用户需求对KOL进行数字化评估与管理。这一过程品牌可通过圈子来完成。通过数据赋能提升KOL传播价值在用户身上建立一种对于品牌的宿命感和归属感达成品牌、KOL与用户之间的三方共赢。

进行消费者深度运营

回归普遍意义上的社群圈子为品牌提供私域流量运营阵地品牌直接从消费者口中得到反馈。在与消费者直接沟通中品牌深度了解消费者喜好并倒推出自有优势。重新调整供应链和优化KOL组合构建圈子的良性内循环。

内容随着消费者对食品与饮料的选择更加全面和理性品牌触达消费者心智的形式也悄悄发生了变化。在圈子的基础上品牌利用资聚合与社群化运营平台的头条功能持续传递品牌价值观、发布行业资在消费者和行业人群心目中塑造观点输出者形象。引领健康生活方式带来观点拥趸。

在头条当中品牌可搭配微信服务号向用户提供每资或根据会员绑定的数据为消费者提供产品到期提醒。支持图文消息、短视频和投票等多种内容形式内容永久沉淀。用户可以在头条功能中分类查看或按照关键字及标签搜索平台将会提供相关行业门户和品牌的自动索引为品牌带来附加流量形成内容智能聚合。



这种内容互动形式更加垂直为用户带来人文关怀。资聚合与社群化运营平台相对其他社交平台而言行业人群和信息分布更为密集更利于形成信息茧房利于品牌筛选出价值深度契合的用户将其打造为小渠道商为之赋能。实现圈层化互动组织相关共创活动为品牌增加新内容、提升品牌凝聚力。

品牌在品牌模块这一功能主要作为企业形象展示的橱窗。品牌可以在主页中添加基本信息发布新品预览、品牌动态、媒体报道和行业洞察。以多种内容形式对品牌进行全方位展示在用户心中建立更加深刻的品牌形象为品牌联名制造契机创造更多附加值。

品牌联名的有效提是合作双方均具备成熟的粉丝体量。基于文中提到的圈子品牌已经形成了相当规模的粉丝圈层。借助某一营销节点完成品牌联名引发双方粉丝互动升级触发化学反应达到“1+1＞2”的效果。

我们正在进入一个多驱动力共同影响食品与饮料行业发展的阶段流量只是故事的开始。单一生产环节独占鳌头已不足以维持长效增长品牌价值感的完成需要全链路的效率提升和体验升级。