说一说BD内衣-Ubras 618期间登顶内衣行业榜

jiayegui

2021年元气森林、完美日记、U等品牌迅速在国内市场爆红，其中一个典型的代是内衣市场的U。据数据分析，今年的618期间，U的成交额达到了超3亿的金额，登顶内衣行业榜首。国内的内衣品牌达到了上千个，U是如何冲上顶峰的呢？仔细分析U后，我们发现这是一个女性打破常规、成功破圈的叛逆故事。在人们的关注下[url=http:///www.bdusa.cn/]BD内衣[/url]终于成长为人们所需求的那样，为市场而生，为需求而来。[align=center]

                               
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新消费爆发 叛逆品牌集体破圈

2021年新消费次元年的赛程已过半，元气森林、完美日记、U等品牌火力全开，以创新品类、单品迅速打造出爆款，从传统品牌口中夺食，成功开辟出更细分的蓝海市场，并带火了一个细分赛道刚刚过去的618年中大促中，有459个新品牌问鼎细分行业TOP1，再次刷新天猫新品牌冠军军团记录。纵观这些新消费品牌，它们的共性是叛逆，以强大的创新能力打破传统。深扒其典型代表U，就会发现新消费品牌成功的逻辑：深刻洞察对消费者深层次需求，通过产品创新开辟细分市场，依靠产品质量和品牌价值观打动年轻一代消费者，成功打造出爆款，以持续的创新力保持行业领先地位。

在刚刚过去的618里，U以超3亿元的成交额断层领先。内衣，是每个女性的刚需产品，我国内衣市场潜力有4200亿之大，女性内衣品牌多达3000个以上。同样都是内衣，为什么U可以C位出道、断层登顶？这样的爆火靠实力还是运气？笔者带着一连串问题，深挖其背后的故事，发现U的成功竟然源于它是个叛逆者。

画圈为牢  打破束缚

现象级霸榜背后，是其敢于叛逆、创新推出「无尺码内衣」品类的商业趋势洞察力。在传统内衣占领女性衣柜时期，钢圈是一代传统内衣的核心。聚拢、性感等卖点曾帮助很多女性获得美丽和自信，却也画圈为牢束缚了女性的身心。绝大多数女性对内衣又爱又恨，勒、硌、扎、磨等不适让许多女性回到家的第一件事是脱掉内衣。传统内衣行业陷入固定审美意识中，从业人员停留在舒适圈，让内衣研发在钢圈+繁复装饰物的路上越跑越远。

然而，当Z世代成长成为主力消费人群之后，这一切都发生了改变。Z世代个性独立，更注重自己的身体和心理感受：他们是最会享受生活的一代，趋向于为悦己的产品买单；他们见多识广，对消费品有着严苛的要求；他们是天生自由的一代，对挣脱束缚有着天然渴望。所以他们对内衣消费的第一诉求，已经从受外界定义的性感美观，转变为注重内在感受的舒适好穿。

这一切都激发U团队要做一件真正舒适好穿内衣的想法。设计师出身的U创始?钭雅前敏锐地关注到女性内衣的痛点，打破传统，反其道而行，聚焦内衣舒适、好穿、无异物感的底层需求， 2021年，为舒适而生的品牌U悄然诞生了。

什么样的内衣是舒适的？U完全摒弃钢圈、厚海绵，研发了更符合人体工学的可拆卸式专利水滴杯垫，并采用日本点状胶技术来代替传统的胶骨和车缝，还从众多面料中筛选、测试出如肌肤般亲肤的面料，达到A面料标准，以确保产品无束缚、无异物感的舒适标准。

传统内衣的禁锢不仅在于钢圈，纷繁的尺码也是一种束缚，A-E、70-85等众多尺码让90%以上的女性都曾遭遇尺码选择困扰，在一项关于你买  遇到的最大问题是什么？的调查结果中，不合身位列第一。这个问题也限制了女性购买内衣的渠道，在电商如此发达的时代，要么去线下门店试穿，要么线上购买遭遇反复退换货。

能不能做一款内衣，让消费者选择内衣像选择成衣一样简单？U基于舒适的基础上，从面料发力经过反复的研发和测试，给产品做减法，从一开始S、M、L等类似于成衣的尺码，再到O  。

这款让消费者选择更简单的内衣经历2年的打磨，终于在2021年，U无尺码内衣横空出世。这款突破性的创新产品，让90-130?、A-C杯的女性皆可选择。无尺码内作为新物种，其宛如人体第二层肌肤、穿了像没穿一样等产品体验，满足了女性对一件舒适好穿内衣的期望，一经推出三个月便售出1600万元，U也因此被誉为尺码内的开创者。

这让「无尺码内衣」创新品类成为一种消费潮流，突破行业原有天花板，加速了行业洗牌。可以说，U影响了整个内衣市场的趋势走向。

专注产品 自建圈层

无尺码内衣的横空出世，一棒子打醒了还在内卷性感聚拢的诸多老品牌。近几年，无尺码、无钢圈的内衣品牌正如雨后春笋一般冒出。但这次618，U竟然还能卫冕第一，和其他品牌拉开断层差距，它做对了什么？新消费时代背景里，品牌如果想创造更高的市场价值，首先要从为客户创造更高的价值出发。在一项消费者最容易被哪些因素打动的调查中显示，在选择一件产品时，86%受访者表示产品质量是她们首要考虑的因素，产品价格考虑占622%，受品牌传递的价值观吸引占324%。而U正是在这些方面建立了自己的核心竞争力。

1）极致产品主义创造风口，沉淀用户为了给女性提供极致舒适的穿戴体验，U奉信产品主义，基于对材料学、人体工学、创新科技智能的研发应用，用尖端科技实现支撑力，用世界顶级面料实现舒适度。一个初创5年的年轻品牌，竟与美国、日本等国际顶尖的机构联合开展了前沿面料研发，与国内重点纺织与材料方面的权威上海东华大学联合开展了内衣材料学、人体工学的研究，甚至拥有250多项知识产权和品牌专属纱线。由此能看出U在幕后下的苦功，也能感受到该品牌要突破传统内衣痛点的决心。

面料是内衣的灵魂，而U黑科技面料，撑起无尺码内衣的灵魂。在面料的选择与制作上均需要达到较高的标准，以满足舒适、回弹、亲肤高性能，随型裁面料通过氨纶桥接的四面弹力之物，可以自由裁剪而不卷边和脱散，无车缝包边一体无痕，更细腻。所有面料均需在1000多次高强度拉伸测试后仍能忠于原有衣形的面料才能作为面料备选，无硅油、无可迁移性荧光剂、安全技术类别达到A类的（36个月内婴儿用的）标准保证了面料的品质，有效避免敏感肌穿着的不适感。

无尺码内衣采用的国际先进点胶粘合工艺，突破了传统车缝线迹工艺在弹性方面的限制，给内衣带来更包容、更舒适的可能性，通过符合人体力学、服装结构学的原理进行设计，既光滑无异物感又起到足够承托作用，实现了稳固粘合与自由拉伸的完美融合。

无尺码凭借优异的延展伸缩弹力、穿了像没穿一样的舒适体验，让消费者得以动静自如，满足在多场景下的穿戴需求。在感性层面上，U从女性的角度出发，顺应新女性的悦己需求，与消费者的对话如同闺蜜，极具共鸣。在理性层面上，U则更像一板一眼的理工学者，U以海量人体数据为基础，选取5000名亚洲女性作为人体数据的基础进行符合人体工学的设计，精准测算内衣的金比例与理想胸型的塑造。无尺码内衣的多项专利设计，兼顾颜值与舒适，呈现自然美好胸型。

作为第一个吃螃蟹的人，U在其他品牌还未成气候之时，就以创新无尺码内衣就获得了一大批核心种子用户。舒服、穿了像没穿一样、宛如第二层肌肤这些用户的真实感受准确描述成为了U的标签，这批种子用户也成为了U最好的代言人，她们的种草能力不容小觑，她们毫不吝啬的在各类社交媒体享这个新物种。

2）深刻洞察，创新是核心价值U的无尺码背心式内衣成为爆款之后，它的创新之路却没有停滞。今年，U创新推出季节性凉感功能内衣小凉风系列。针对夏天的出汗、闷热、勒痕明显等困扰，U一切从凉出发，这款内衣不是想着做薄，而是秉承U一贯擅长的专业，从材料学、人体工学、面料美学着手。采用创新科技凉感纱，其含有的天然生物基类高效凉感因子，可将身体产生的多余热气、湿气快速排出，接触瞬凉，能够吸收身体的热量，解决炎热季节贴身衣物的闷热困扰。从其电商平台的用户反馈来看，上身宛若无物，贴身不压肩，轻盈、透气、凉爽，都是被消费者反复选择的关键词。

其独家研发的凉感纱支持随意剪裁，兼具四面高弹、回弹性好、360&;无痕零束缚等特点，在耐磨、耐洗性上等耐用层面也有优势，成为许多用户的懒人基础款。一经推出，就成为当季爆款，可见其深刻洞察到了女性夏季穿着内衣最渴望透气舒凉，真正站在了女性的立场上。

3）1000万+用户的向心力，引领行业发展

不做一家独大，是领军者不是垄断者。U无尺码内衣打破行业禁锢圈，品类创新突破了行业原有天花板，也提高了行业效率。原先内衣生产需要经过56道工序，有人调侃工程量大到造了个小航母，而无尺码内衣的诞生彻底省掉了钢圈，极大地简化了流程。

无尺码也大大减少了SKU的库存压力，能让工厂柔性反应。从消费端来看，无尺码内衣是能满足大多数女性身材的标准化产品，帮助女性快速选择适合自己的内衣，无需局限于线下消费场景，能有效提高线上购买内衣的渗透率，让品牌有更多的互联营销渠道，持续扩大品牌影响力。

在千万女性用户的信任之下，U一路引领着无尺码内衣的行业标准制定。2021年，U首次颁布无尺码产品的企业标准《无尺码针织文胸QBY 002-2021》、《无尺码针织内衣QBY 005-2021》，以推动行业进一步发展；2021年，U还引领无尺码标准，发布《无尺码内衣白皮书》，帮助行业规范和发展，让更多品牌受益，百花齐放，帮助行业树立规范，形成良性发展。从叛逆者到带动行业发展的领军者，这是U从小众走向大众的华丽蜕变。

新时代叛逆女性 给了U机会

U所倡导的舒适、自在、不被定义的自由，常常引发女性对舒适内衣的思考，帮助更多女性找到与自己、与他人更舒适的关系边界，为女性的生活带来舒适感。

而随着女性意识的觉醒，她力量追求打破标签、不被定义的自由等，对舒适生活状态的渴求和对舒适自然关系的情感需求，是Z世代当道的社交货币。她们对品牌的认同感，取决于品牌能否让我认同，能否得到更多理解和尊重，而非一言爆款以蔽之。U与Z世代年轻消费者天然契合，基于产品和价值观的双重认可，也让U收获了1000万+女性用户，自然而然汇聚了一个舒适导向的独立自由女性圈层。

从另一个层面来看，内衣可以说是女性的安全感隐形来源。女性从童年走向老年的人生路程中，会经历许多身体、心理变化，而不变的，是内衣的守候与陪伴。U希望做女性成长过程中的温情陪伴者，在不同成长阶段、不同场景，给予女性自由和温暖的支撑，为其提供完整的内衣解决方案。

产品和情感之外，U热衷于低调做女性公益。如疫情时期驰援武汉?医护工作者，助力春蕾计划以少女的第一件内衣关爱女性不同成长阶段，联合腾讯公益、全国妇联等机构以数字化公益支持乳腺癌女性等不同人群。U的前五年，讲述了行业叛逆者的故事，而这只是内衣市场崛起的开端。对于想要创造持久品牌力的U来说，这才是开始。

每个细碎的用户痛点背后，都是消费圈层重构后的需求演变，也是U团队无数日夜分析、思考的结果；每一个细微需求的用户满足，都是从消费的底层逻辑出发，也是U不断调整适应消费市场的快反演练。叛逆的实质是勇敢和创新，是敢于突破原有的思维定式，成为无限生长的品牌。

根据统计，我国女性人均服装支出中，仅有不到10%用于内衣，但在发达，比如法国，这一比例是20%，英国是16%，美国是13%。从数据来看，随着新消费浪潮的来袭，新内衣市场的更大前景，还在未来。


                    
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