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池州天猫代运营火蝠电商

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发表于 2021-8-27 15:30:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如今很多掌柜都在抱怨淘宝越来越不好做了,流量都被头部卖家瓜分,小卖家想要生存越来越难。其实如果真正去了解,很多头部的卖家表面看起来虽然风光,但是其背后得到的利润又有多少。尤其是开直通车,众所周知,头部卖家都是砸重金抢一些高流量的大词,其中直通车推广费用就让我们望而止步,而月大的词所烧的钱越多,他们的利润空间也就越小了。那么对于中小卖家该如何结合自身的情况玩好直通车呢?

关键词的管理

A.抓取精准流量

在如今复杂的环境下,规则不断的更新进行改革,淘宝直通车和钻展一样在进行慢慢的变化,变得能够更加精准化的投放,在淘宝的大平台里面,平台希望为每个顾客展示出他们想要的产品,大化的让他们来进行消费,只有抓住消费者的心理,才能够更好的突出我们产品的价值,并成功地锁定自己的目标用户。

其实我们可以把用户分成以下几大类:

潜在用户:对产品有需求的人群

兴趣用户:店铺的产品满足用户的需求点

意向用户:了解产品,有进入店铺倾向的人群

行动用户:在店铺也有浏览轨迹等一系列的人群,如收藏、加购

转化用户:在店铺有有购买行为的人群

它既是一个客户分类,也是一个从潜在用户,到转化用户的过程,其实我们的潜在客户很多,但是终在我们店铺进行成交转化的用户只是其中很小的一部分。那么这很小的一部分就是我们的精准流量。

其实在开直通车的时候,做一些大词是很难挣钱的,因为引流后终的目的是转化,那么投资回报率(ROI)做的好,我们的利润才会比较高,在有一些基础流量的情况下,不要去管流量的多少,抓住其中的核心,才是重点,而且我们还需要,善用关键词锁定更多一些精准意向用户。

B.关键词的搜集

1.核心词,核心词就是一些比如连衣裙、男装等搜索流量非常大的词,他们的展现也是相当的大,在你的宝贝没有一定的竞争力之前,不要去出高价,可以开启定向精准的人群进行溢价,圈取相对比较优质的流量,比如一些行动用户,有过收藏加购记录的人群。

2.系统的推荐词,系统在推荐的时候,同一个产品,在不同的店铺帐号推荐可能不一样,平台会根据你的历史记录数据来进行匹配推荐,这些推荐词我们可以观察,留下一些与宝贝所相关的关键词,去分析每个关键词的搜索量,点击率,转化数据,进行筛选。

3.长尾词,长尾词的话一般使用两个或三个词进行组合,如果组合太长的话可能会导致展现太低而没有流量。其实我们也可以专门创建培养一个长尾词的计划,防止一些热词大词对长尾词造成不好的影响。长尾词的竞争度相对会小很多,我们可以前期来培养质量分,在后期的时候,用低价就可以得到优质的流量,它是我们整个计划中的重点。

4.飙升关键词,很多飙升关键词都是有一定的原因,比如在节日里,或者一个什么事件而引发的,就像一些电视剧里面的明星同款,包包、连衣裙,鞋子之类等等,如果你能抢在别人之前,它就是一个低价引流的好机会http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/。
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