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常德天猫代运营火蝠电商

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论坛元老

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发表于 2021-8-27 15:23:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1.款式选择,店铺款式定位。

如果你做的是非标类目,有时候产品选择会成为你整个季节成败的关键点,但是大部分商家在选择产品上面,是凭借自己的大脑浅意识去选择(就是通过简单的,我觉得今年这类型产品好卖),没任何的数据以及调研支撑。其实这是非常危险的。这叫在打一场靠运气的仗,就跟你连自己有多少兵马,敌方有多少兵马都不知道一样。充分的市场调研以及数据分析,能够让自己的玩法和目标更加明确。

怎么样通过市场调研去选择款式呢?

生意参谋其实功能很强大,基本任何类目的产品,都能通过属性粒度和属性分析查到足够多的数据,以及产品属性走势情况。同时也能找到自己的竞争对手。

什么是爆款:爆款的产品属性粒度必须符合所有热销属性。如果你选的款式属性和热销千差万别,从本质上面就已经偏离爆款很远了,因为不是大部分人群愿意选择的属性,也就是引入流量价值会非常低。

通过秋季热销产品属性粒度分析以及调研,再选出适合做爆款的属性,比如半身裙:

图案属性:纯色 粒度高   我们好爆款就不要去做花色。

把所有属性全部例举,找到适合自己做的爆款属性,再去市场上面开发款式。

2.拍摄模特选择,场景选择,风格选择,选片

如果说款式选择是爆款的根,模特拍摄,场景选择,风格,选片这些关于照片质量的就是爆款的外形。这是一个靠颜的社会。淘宝卖产品,其实步就是卖的图片。有时候一个款式能不能成为爆款,真的在关键点上面就看一张图片。

3.直通车钻展联动,快速确定主推产品

秋季提前做大的优势就在于:

搜索流量池足够大,新关键词凸显

行业竞争极其低,毕竟电商行业新手居多

大家同在一个起跑线,暂时没有凸显爆款和优势,差距小。适合竞争

测款相对简单,因为大家都还处于测款阶段。

访客人群还不知当季流行,处于观望阶段,适合自己款式博得收藏购物车和眼球

4.如何用直通车钻展联动快速确定主推产品?

钻展用于款式海选,建立新品上新页面,上新20-30个款式,在页面平铺展现,钻展精准定向,引入流量。

通过钻展选择了5-10个佳款式后,直通车用于测试款式图片和主图确立,我们做非标一般要求PC端主图点击率达到8%,其实服装类目我一直觉得无线端点击率高的意义不大,因为PC端不高还是不能完全确定是不是爆款,我们曾经做过几个款,无线端点击率8%,PC端0.4%

做了很久,结果爆不起来,但是PC端只要达到0.8%无线端一般点击率都不会低,而且爆的可能性高很多。所以我们团队到现在做服装类目,只看PC端点击率!并且这个时候去推秋装大的优势会非常明显,就是没有爆款竞争,同时点击率较为容易做,一般刚入季的款式点击率在2%,到真正应季了点击率会下降至0.8%左右http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/
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