新手如何做抖音直播带货?需要注意哪些? 淘宝网店运营火蝠电商 作为一个新手卖家,要想做抖音直播带货,当然也需要学习很多相关知识,不管是平台规则,还是运营技巧,还有一些注意事项。那么,新手如何做抖音 ...
新手如何做抖音直播带货?需要注意哪些? 淘宝网店运营火蝠电商 作为一个新手卖家,要想做抖音直播带货,当然也需要学习很多相关知识,不管是平台规则,还是运营技巧,还有一些注意事项。那么,新手如何做抖音直播带货?需要注意哪些? 一、控场能力 1.确定现场操作流程,熟悉产品 其中包括抽奖的时间、分享主题的时间等,需要提前熟悉。就产品而言,不但要熟悉促销商品的性能、参数等,还要实际评估,看是否真的如商家所说,避免翻车事件。 2.推动气氛和节奏 节目中的主持人不免有些累。这个时候现场控制需要引导粉丝互动,比如提一些互动问题,调整直播气氛。 3.数据及时反馈给主播 现场控制需要实时关注粉丝反馈和销售数据。例如某一产品瞬间被秒空,提醒主播加量,反之则提醒主播尽快跳播下一个。 二、产品的选择 1.具体对象分析 依据粉丝画像和直播账户的需求,选择直播产品。例如李佳琦带货的主线是美妆,因为他的粉丝群主要是女生。 2.低价格、高质量的选择策略。 简单地说,就是性价比高,符合赛道客单价,保证你给粉丝的价格是全网最低价。 3.保证存货。 为了让顾客更好地面对商品,现场售货的观众可能是几十万,甚至几百万,因此,必须明确实际库存量、出货周期和进货时间,推荐少量多批策略。 三、需要注意哪些事项 1.无广告号,有昵称.签名.头像不能出现露骨广告。 2.不能出现行业,内容的高风险内幕,如车祸.骷髅.高仿.名人字画等都是要避免的。 3.不要在多个平台上直播。相同的主播,不同的平台,相同的场景,是禁止的行为。 4.不要着装暴露。直播的时候要注意着装,不要过于暴露。 5.不要盲目的拉长直播时间。直播时间无法解决流量问题。 6.不要发表悲观的负面评论,抖音的初衷是记录美好生活,不要反其道而行之。 只要做好以上几点抖音直播带货肯定是没问题的,前期就要做好相应的准备工作和直播内容的规划。希望以上内容对大家有所帮助! |