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 淘宝主播如何完成成交:淘宝官方的组货能力可以利用!

2021-11-27 16:18| 发布者: huofumaoj| 查看: 59 |原作者: www.huofuseo.com|来自: www.huofuseo.com

 淘宝主播如何完成成交:淘宝官方的组货能力可以利用!  淘宝运营资讯  既GMV率先迈过5000亿大关之后,淘宝直播开始在货品上发力。今年4月28 日的年度盛典上,淘宝直播宣布: 向所有主播开放亿级专业货品池。 ...

 淘宝主播如何完成成交:淘宝官方的组货能力可以利用!

  淘宝运营资讯

  既GMV率先迈过5000亿大关之后,淘宝直播开始在货品上发力。今年428 日的年度盛典上,淘宝直播宣布: 向所有主播开放亿级专业货品池。 这意味着: 官方将协助主播选品、打通供货渠道,让主播拿到最专业的货,帮助主播提升成交。4个月过去了,亿级专业货品池给主播们带来了什么?

  

  710日,淘宝主播“有求必应罗”推出二手奢侈品专场。 当晚,这位粉丝不过13万的主播,场观接近12万,总成交额达到189万元; 无论场观还是成交,都是平日的两三倍。

  

  在93日的百田森秋冬鞋子专场中,“有求必应罗”直播间更是拿下了420万的销售额,总观看次数接近40万。这次直播独特的点,不仅仅在于GMV,而是我们从中观察到了一个中腰部主播,借力淘宝直播官方组货以及数据洞察的能力,杀入新赛道新品类的一个样本。

  

  主播和平台组织的货品究竟是如何共创的?凭什么能在直播间打爆?

  

  “准备入手奢侈品包包的姐妹可以来看看,上架的商品成色都很好,各大品牌都有! ”710日晚,“有求必应罗”准时开播。这是有求必应罗在平台的协调下,和二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」进行了首次合作,在直播间开售二手奢侈品。 直播前预热时,主播大白就在微博展示了个人的多款奢侈品包包,根据粉丝留言提前了解粉丝对奢侈品品牌、价格、款式的偏好。

  

  当晚,直播间共上架230多款商品,包括 ChanelLV CUCCICELINE 等品牌的奢侈品包包、手表、珠宝首饰等品类。据淘宝直播小二介绍,在开播之前,主播和平台就曾在产品搭配上进行考量,GUCCIDior 、香奈儿等包包虽说是硬通货,但由于二手奢侈品的属性,有些孤品甚至是一款一个库存。

  

  因此,在包的基础之上,主播也用宝格丽项链、纪梵希手链等粉丝呼声较高、且库存充足的商品进行搭配。“这款是95新的香奈儿,产地是意大利,防尘袋身份卡都在,内里非常干净,几乎没有使用感,公价是38000,今天直播间到手价 6899 。”在介绍一款香奈儿手提包时,喊出这句话不到 0秒,这款商品已经被秒掉,把直播间气氛推向了一个小高潮。

  

  当晚,直播总销售额达到189万,上架的232款商品,205款被售罄,动销率 ( 动销品种数 / 仓库总品种数)高达88.4% 。其中,宝格丽项链、纪梵希手链、香奈儿手提包也成为销量榜单top3商品。抛开这场直播最终GMV数据本身所代表的意义,背后所反映出来的一些趋势,值得继续探究。


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