淘宝主播如何完成成交：淘宝官方的组货能力可以利用！

　　淘宝运营资讯

　　既GMV率先迈过5000亿大关之后，淘宝直播开始在货品上发力。今年4月28 日的年度盛典上，淘宝直播宣布： 向所有主播开放亿级专业货品池。 这意味着： 官方将协助主播选品、打通供货渠道，让主播拿到最专业的货，帮助主播提升成交。4个月过去了，亿级专业货品池给主播们带来了什么？

　　7月10日，淘宝主播“有求必应罗”推出二手奢侈品专场。 当晚，这位粉丝不过13万的主播，场观接近12万，总成交额达到189万元； 无论场观还是成交，都是平日的两三倍。

　　在9月3日的百田森秋冬鞋子专场中，“有求必应罗”直播间更是拿下了420万的销售额，总观看次数接近40万。这次直播独特的点，不仅仅在于GMV，而是我们从中观察到了一个中腰部主播，借力淘宝直播官方组货以及数据洞察的能力，杀入新赛道新品类的一个样本。

　　主播和平台组织的货品究竟是如何共创的？凭什么能在直播间打爆？

　　“准备入手奢侈品包包的姐妹可以来看看，上架的商品成色都很好，各大品牌都有！ ”7月10日晚，“有求必应罗”准时开播。这是有求必应罗在平台的协调下，和二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」进行了首次合作，在直播间开售二手奢侈品。 直播前预热时，主播大白就在微博展示了个人的多款奢侈品包包，根据粉丝留言提前了解粉丝对奢侈品品牌、价格、款式的偏好。

　　当晚，直播间共上架230多款商品，包括 Chanel、LV 、CUCCI、CELINE 等品牌的奢侈品包包、手表、珠宝首饰等品类。据淘宝直播小二介绍，在开播之前，主播和平台就曾在产品搭配上进行考量，GUCCI、Dior 、香奈儿等包包虽说是硬通货，但由于二手奢侈品的属性，有些孤品甚至是一款一个库存。

　　因此，在包的基础之上，主播也用宝格丽项链、纪梵希手链等粉丝呼声较高、且库存充足的商品进行搭配。“这款是95新的香奈儿，产地是意大利，防尘袋身份卡都在，内里非常干净，几乎没有使用感，公价是38000，今天直播间到手价 6899 。”在介绍一款香奈儿手提包时，喊出这句话不到 0秒，这款商品已经被秒掉，把直播间气氛推向了一个小高潮。

　　当晚，直播总销售额达到189万，上架的232款商品，205款被售罄，动销率 ( 动销品种数 / 仓库总品种数）高达88.4% 。其中，宝格丽项链、纪梵希手链、香奈儿手提包也成为销量榜单top3商品。抛开这场直播最终GMV数据本身所代表的意义，背后所反映出来的一些趋势，值得继续探究。