今儿与大家说说公域流量和私域流量到底有什么区别?流量相当于是“鱼”,如果一个人想要拥有“鱼”,要么是自己建立鱼塘养“鱼”,想要什么时候吃就什么时候吃;要么就是自己去大海或大河里面捕捞,想要吃“鱼”就抛 ...
今儿与大家说说公域流量和私域流量到底有什么区别? 流量相当于是“鱼”,如果一个人想要拥有“鱼”,要么是自己建立鱼塘养“鱼”,想要什么时候吃就什么时候吃;要么就是自己去大海或大河里面捕捞,想要吃“鱼”就抛网捕捞,运气好的可能会有“鱼”吃,运气不好把网抛完,也可能闻不到鱼腥味。 自建鱼塘就相当于是私域流量,在大海或大河里捕捞相当于是公域流量。鱼塘里面的鱼(粉丝)全都是自己养的,想要吃的时候就捞起来吃(变现),而且还是一直可以捕捞(长期),这就是私域流量;像渔民一样在大海或大河里捕捞,虽然里面比自己养的鱼塘的鱼更多更大,但这些鱼是公共的,并不是自己的,最主要的想要吃还不一样捞得到(暂时),这就是公域流量! 还比如:头条、微信、百度等是公域流量,我们必须花费各种网把鱼给捞到,从而建立自己的私域鱼塘,而这个鱼塘越大,鱼数量越多,鱼种类越少,那么这个鱼塘的价值就越大! 那么咱们应该怎么建立自己的鱼塘呢?简单来讲有以下几种方式来引流,概括起来就是“借,挖,吸,导,转”: 一,借,从流量大的平台引流,互联网自诞生以来,就一直遵守着二八定律,80%的流量都会被头部平台占据,剩下不到20%分属于若干个小平台。所以引流第一要务就是要从头部平台分流你的潜在客户,具体操作中比较传统的有:从搜索引擎分流、从门户平台分流、从社交平台分流、从大型电商平台分流等。换而言之就是搜索引擎竞价排名、seo、微信广告投放、淘宝天猫京东开店等。 二,挖,从同类型平台引流,关注你所在的行业前两位的平台,通过分析他们的引流措施,更加精准地截流,或者在他们还没有关注到的存在潜在客户的地方引流,还有一种比较激进的方式就是直接在这些平台上进行流量操作,通过合作、广告、营销策划、吸引流量到自身平台。 三,吸,从同类型的若干个小平台上吸引流量,可能流量的效果比不是大的平台,但是若干个小平台的流量汇总起来也是非常可观的,很常见的引流方式就是通过广告联盟来引流,从一千个平台上一天引流10个,那也有1万的流量,所以不要小瞧哪些在行业中微乎其微的平台,麻雀虽小,也有几两肉啊。 四,导,从线下导流量到线上,在线上流量红利日益见底的今天,各大头部企业都在拼命从线下导流量到线上,这段时间比较热的苏宁收购家乐福事件就充分说明了问题,如果你去查看阿里近几年的收购案例,就会发现像阿里这种具有天量流量的企业也拼命砸钱从线下导流量到线上。所以对一个创业型企业来讲,今时今日的引流完全可以尝试从线下各种不同渠道把流量往线上导,关键点在于导流的方式和吸引点。 五,转,从非潜在客户上引流,把那些你认为还不是自己目标客户的流量,通过痛点阐述、卖点吸引、强关系推荐等不同方式转变为你潜在客户流量。这个逻辑是基于人们其实往往并不知道自己想要什么,大部分时候是被推着或者吸引着去产生了消费,广告的价值就在于此。当然这个操作的难度相对较大,需要有敏锐的观察能力,和高效的营销策略。 最后,不得不说这个公域流量真香啊! |