1、将白底产品图片换成日常使用图片顾客越来越聪明了,他们不再只是单纯地浏览淘宝店铺,同时还想获得良好的体验。如果品牌真的想在淘宝上获得成功的话,必须要能吸引顾客,给他们提供一流的购物体验,从第一次进网 ...
1、将白底产品图片换成日常使用图片 顾客越来越聪明了,他们不再只是单纯地浏览淘宝店铺,同时还想获得良好的体验。如果品牌真的想在淘宝上获得成功的话,必须要能吸引顾客,给他们提供一流的购物体验,从第一次进网站开始到最后付款结束。而其中一种吸引消费者进网站体验的方法,就是将原来只有白色背景的产品图片,换成日常使用图片。产品日常使用的图片能让消费者直观地看产品如何使用,而且它有助于让消费者将自身与产品联系起来,帮助鼓励购买。 2、在产品图片旁边附上视频 事实证明,使用视频能帮助淘宝店铺提高转化率,视频能激发消费者的购买欲望,比单放图片效果好很多。如果你觉得为每个产品录制视频很贵的话,可以先对几种核心产品进行试验,后续再一步一步完善,最终你会发现,这钱花得很值。 3、改变“加入购物车”按钮的颜色 许多淘宝店铺将“加入购物车”选项按钮设置成网站主题颜色,这是不对的,不利于转化率优化。“加入购物车”按钮是所有电商网站中最重要的一个功能按键,所以要让它凸显出来。另外不要害怕实践,转化率的提高才是最重要的。所以要确保“加入购物车”键不要同网站其他功能键混合,颜色突出会鼓励消费者购买。 4、写好产品文案 好的产品文案能促进销售,但你要写得正确写得出彩。如果你浏览产品时,发现好多产品文案的拼写跟语法都有错,而潜在的客户对品牌不熟悉的话,当他看到这份文案时会作何感想?花时间做好文案,永远不要好低估一个好文案的价值。虽然做一份文案成本高,就像做产品视频一样,但最终你会发现钱花的很值。 5、提供包邮服务 注意到竞争对手最近都不收邮费了吗?这是有原因的,因为对消费者来说,运费可能是消费者放弃购买的原因之一,考虑到这一点,许多淘宝店家纷纷提供包邮服务。不过记住运费是可以摊到价格里的,但总体来说,免运费还是有盈利的。可以多试几组价格,或者提供包邮服务,最后看哪个价格效果最好。可以找一个周末亲自试验一下,不做促销,免掉运费之后,看下周末的转化率怎样。如果你看到转化率提高的话,那就说明行动还是有回报的。 上下架时间:淘宝一般高峰时间在11:00~16:00,19:00~23:00。这个2个时间段发布,会得到比较高的流量,每隔半个小时发布一个宝贝。如果宝贝比较多,可以使用相关软件来完成这项工作。 |