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2022-5-17 15:47| 发布者: huofutp| 查看: 331 |原作者: http://www.huofuad.com/|来自: http://www.huofuad.com/

流量金贵的今天最大限度地利用好自身的流量变得弥足珍贵，今天就从详情页关联宝贝角度来谈谈怎样利用关联营销最大限度获取每一个流量价值。关联销售，关联销售是什么，为什么关联销售很重要？一、关联销售是什么?寻 ...

流量金贵的今天最大限度地利用好自身的流量变得弥足珍贵，今天就从详情页关联宝贝角度来谈谈怎样利用关联营销最大限度获取每一个流量价值。关联销售，关联销售是什么，为什么关联销售很重要？

一、关联销售是什么?

寻找商品、品类等所要营销实物产品的关联性，在互利双赢的基础上，实现交叉营销，为业务实现深层次、多方位的引导。即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比，这将一定程度上提高用户自主选择和店铺粘性。

二、为什么关联销售很重要?

首先，内部引流最大化宝贝展现，提高商品展现量。店铺无论如何都很难将每个宝贝都优化到手淘首页，但是店铺中一般都会有若干宝贝占据非常有利的位置，那么通过有效的搭配便可以利用一款宝贝带来的流量资源，带动流量跳转到多款产品中去。

其次，方便顾客，提供挑选的余地降低跳失。比如说牛仔裤，如果只有一件消费者不喜欢就会直接走掉，但是如果这件衣服消费者看了不合适我们还有其他推荐，消费者可能会看上这会提高转化率。

最后，延伸需求，提升客单价，不少用户直接通过关联下单多件商品。

三、怎样设置关联销售?可以参考以下思路

明确目的：比如是爆款带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。

根据数据选款：可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。

淘宝网店宝贝卖点应该怎么体现在主图上呢？

1、定位要准确。设计要找准定位，我们店铺是商品消费受众人群是写什么人，哪些人是我们的潜在客户。更多的理性的消费者更注重产品质量和良好的售后服务，所以我们必须要定位好我们店铺的潜在消费群，比如经营服装，就要考虑你的受众范围，潮服要照顾年轻人，就要考虑他喜欢什么样的效果，而不能平平淡淡的摆出来就是衣服，如果我们不定位好消费者，我们的商品就很难推销出去。

2、图片要真实清晰。图片选择实图，图像一定要清晰，用事实说服买家。选择图片时，在条件允许的情况下，商品尽量选择实物拍摄，实践证明实物图片更具说服力，在保持商品图像原貌的基础上做适度的艺术修饰。让镜头赋予图片话语权，简洁明了地说明商品的性质、特点，给消费者以直接的感受。

3、围绕品牌细节，击中客户需求。不管卖什么，能够满足消费者心理需求的产品才是好产品，那么在做这类产品的图片时，大家一定要想到什么样的东西才能够一下子就吸引客户的眼球，同时图片的质量一定要高，换位思考，当我们在购买一款产品的时候，如果图片不清晰或者是很花里胡哨，那么大家肯定也不会特别感兴趣，所以掌柜们也会选择拍摄一些优质精美的照片放到店铺展示。