什么是爆款呢？百度百科中爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。其实理解起来更简单，淘宝里我们所说的爆款就是卖的很多，销量大，人气很高的商品。爆款的近义词有很多，比如牛品，爆款商品，爆款宝贝 ...
什么是爆款呢？百度百科中爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。其实理解起来更简单，淘宝里我们所说的爆款就是卖的很多，销量大，人气很高的商品。爆款的近义词有很多，比如牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品。那么什么的产品符合爆款属性呢？下面我就和大家说一下。 第一，可全年全时间段销售，受众面广，复购频次高 我们首先说全年全时间段可销售的产品。比如凉鞋、风扇，再比如棉服、毛衣受众面够广，几乎家家户户都需要，人人都要买，但是却因为是季节性需求，一般销售的季节只有夏季或冬季，就算作为爆款也是在热销的季节性爆款，在其他季节能维持日常的销量都很难。 就算有反季节促销，但吸引的人群也依然较少。这里插一句话，新品期很重要。 任何一个产品都有高频使用的人群，也有低频使用的人群。再拿家具举例，对于一般家庭居住，一辈子很少可能经常装修，购买家具的频率非常低，甚至十年为周期，但是对于装修公司或者经营性场所，购买频率就会提升。 大众的永远是机会最大的。想要受众面广，我们就要去掉高端奢侈品、或者冷门小众人群热爱的商品。就拿衣服来说，百搭款总是比那些个性化服装会销路更广。打开天猫搜索“零食”，这些TOP前5的商品月销量动辄过万，评论更是以几十万、几百万累计，可想而知受众面和客户基数之大。 综上所述，这个商品是一个高使用率的消耗品，对于客户来说是刚需商品，客户群体几乎涵盖了大部分人群。 第二，客单价适中 我们搜索一个关键词，然后翻找销量排序，我们会发现，销量最高的，一般都不是价格最低的。相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间，很多客户都会选择价格适中的产品。这里插一句话，新品期很重要。在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。比如手机膜需求量大，复购频次高，但是客单价极低，就算卖10万单，总销售额也不过才一百多万元。 当然物美价廉是所有客户的终极追求，但是要排除品牌因素，尤其是大众熟知的品牌，品牌附加值也是大众承受和理解范围之内的。 第三，性价比高 就算为了打造爆款，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群，但是也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差，可能前期的销量积累很快，但是随着客户收到产品，经过一段时间的使用，如果产品质量很差，评论就会很快的毁掉这个链接。在目前便宜已经不是网购最主要的需求，一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。 第四，流行 人们永远跟着流行脚步走。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说最近热销什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装，适合在办公室上班人群，打开吃不完不利于保存的情况。 |
